kimi最愛奧房屋二胎特蛋玩具彩虹包
  商報記者 肖騰
  當你守在電視機前緊張地追劇時,還有眾多商家正在考慮怎麼賺錢。奧特蛋因《爸爸去哪兒》第三集播出而暢銷;《愛情公租賃製冰機寓》熱播時,劇里的恐龍睡衣、哆啦A夢T恤也賣得火……
  隨著節目熱播,劇中的不少道具受到消費者的追捧。不過,商報記者調查發現,這種影視衍生品,一般在影視劇或節目播完後,也慢慢從市場消失。與從上商務中心個世紀面市持續到今天的變形金剛、奧特曼等影視衍生品相比,差距顯而易見。
  自從《爸爸去哪兒》熱播後,身邊就冒出關鍵字廣告了各種各樣的彩虹包、奧特蛋等商品。
  《爸爸》捧紅信用貸款了奧特蛋
  “生意最好時,奧特蛋一個月賣了100多箱。”在朝天門從事玩具批發的林勝說,他也喜歡看《爸爸去哪兒》。“那一期(《爸爸去哪兒》第三集)播出後,在網上成了熱門話題,我就覺得這裡面有機會。”林勝說,他為此增加了訂單,“結果在最火的11、12月,發現還是不夠”。
  商報記者在淘寶網搜索奧特蛋,共出現上萬件寶貝,價格從幾元到幾十元不等,銷量排第一位的奧特蛋售價30元,目前已累計賣出5141筆,“爸爸去哪兒,KIMI喜歡的奧特蛋”也成為商品的廣告語。至於彩虹包,淘寶許多店鋪直接用了節目中林志穎和兒子一起背著彩虹包的照片。
  盯熱播劇成“生意經”
  《爸爸去哪兒》帶動的奧特蛋銷售熱潮並非特例。
  “一般一部片子播得火,特別是在網上比較熱,就往往有相關的生意可做。”家住渝北的羅女士在淘寶上開服裝店已有四五年,她的“生意經”之一就是盯緊熱播劇。
  “首先,熱播劇要輕鬆活潑,如果太嚴肅,網友就沒心情關註劇裡人物的穿著打扮。其次,商品本身要有特色、有創意,還不能太貴,喜歡這些的多數都是年輕人,太貴的消費不起。像《蝸居》之類雖然火,但感覺太過嚴肅,就不容易帶火相關產品。”羅女士說,上一次類似的熱潮在兩年前——都市喜劇《愛情公寓》熱播時,“劇里的恐龍睡衣、還有哆啦A夢T恤,當時都賣得特別好,一個月能賣幾十箱”。
  不僅現代劇中的服裝、玩具等容易流行,古裝劇的“衍生產業”也很受寵。商報記者走訪渝中區數家婚紗影樓發現,一些商家早已引入了熱播電視劇《甄嬛傳》、《宮》的相關主題場景。
  衍生品把故事搬進現實
  “影視作品的衍生產品,其實是文化產業發展的產物。”知名社會學者譚剛強表示,影視衍生品有著獨特的情感性、文化性,每個角色都有一定的故事,電影畫面與場景憑藉衍生產品實體化,吸引著各路玩家和發燒友。
  “部分消費者因文化認同而購買衍生產品,也有消費者是為收藏。”譚剛強說,更多消費者則因為衍生產品可感知其實際存在。
  “熱播劇帶動周邊產品熱銷,互聯網起到的作用不小。”互聯網觀察家丁道師表示,對於相關商品銷售來說,影視劇本身類似於廣告,而互聯網上的話題,則起到催化和推動的作用,“一般在網絡上引起話題的相關商品,銷售更容易火爆,奧特蛋就是這樣”。
  遺憾
  “奧特蛋”現象 數量仍然太少
  “在成熟的影視產業市場,類似奧特蛋、彩虹包的相關衍生產品才是常態。”譚剛強表示,“從這個意義上說,‘奧特蛋現象’成為話題,也說明目前國內文化消費產業還不算特別成熟”。
  中國大旗文化產業集團董事局主席顏建國表示,在海外,一部電影80%的收益來自衍生產品的開發與授權。以迪斯尼出品的動漫電影為例,每種產品的版權費用高達10萬美元/年。資料顯示,2009年,美國市場授權商品零售額就高達989億美元,而到2012年北美電影票房也不過100多億美元。而國產電影收入的90%~95%都來自票房和植入廣告,衍生品大多是配合宣傳活動的擺設。
  AC模玩站站長、資深電影衍生產品收藏愛好者申豐愷表示:“目前,國內市場以國產電影為主題的衍生品很少。”
  後勁不足 “三分鐘熱度”
  “去年年底,奧特蛋簡直賣瘋了,但節目一播完就沒人關註了。”林勝表示,今年元旦後的半個多月,奧特蛋銷量比去年11月同期比差不多減半,“雖然比以前好點,但最多能持續到2月份,就會回到節目播出前的水平”。
  “一般一種商品能火兩三個月,就不錯了。”一位賣T恤衫的淘寶商家告訴記者,2012年,都市喜劇《愛情公寓》熱播時,劇中的“哆啦A夢T恤”成交量比其它T恤高40%以上,但電視劇播完,又跌回了以前的水平。
  重慶大學美視電影學院副院長楊尚鴻舉例說,以Hello Kitty為例,這隻誕生於1974年的貓咪始終在推出新的產品,平均每個月都會有500個新產品上市並淘汰500個舊產品。
  “比如上個世紀推出的變形金剛、奧特曼,影響至今仍在;已有40多年曆史的哆啦A夢仍不斷有衍生品推出。”譚剛強說,國內影視衍生品“三分鐘熱度”現象,說明影視作品的持續影響力仍不夠,缺乏持續性創新,無法長時間吸引觀眾和消費者。
  建議
  品牌推動 讓衍生品長盛不衰
  “國產影片大多屬於‘快餐式’的娛樂文化作品,很少有類似《變形金剛》的作品出現。”申豐愷直言,“《變形金剛》有27年的市場積澱,積攢了一大批忠實粉絲,即便電影下線,粉絲對衍生品的熱情仍不減。”
  在楊尚鴻看來,國產電影、電視劇質量上不去,無法形成品牌效應和轟動效應。“這就相當於生產環節薄弱,自然難生產出令人滿意的產品。”他說,發展衍生品產業,首先要提高影視作品質量。“衍生品開發,不僅需要好的故事、內容,還需要專業的團隊,提高衍生品的策劃意識。”北京大學文化產業研究院副院長陳少峰認為,在國外,衍生產業開發有專門的隊伍,從作品定位、塑造未來成長空間、版權出讓等多角度實現利益最大化。
  楊尚鴻表示,韓國影視衍生產品開發的成功,首先源於其影視作品既深入家庭倫理和傳統文化,又很好地結合了流行文化。從商品的推出、互動、欄目轉換等方面形成了一套完整的營銷體系。  (原標題:“奧特蛋”熱賣後 衍生品生意怎麼做?)
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